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随着市场经济的发展，以及允许外资、民营口腔医疗机构设立，越来越多的口腔私人诊所如雨后春笋般出现。私人诊所分布范围广、数量大、水平层次不齐，各个诊所面临的问题也不一样，但是大家都离不开同一个话题：我们要发展，我们要生存。在口腔行业日益竞争激烈的情况下，逆水行舟，不进则退，诊所发展就成为了一个重中之重的问题。作为一个开业牙医，我认为诊所要发展有下几点值得重视：

诊所要发展，关键要靠人才。口腔私人诊所底子薄、专业多、人员水平分布不均衡的特点。要因材施教、按岗用人。诊所必须有几位固定医生，避免人才流动频繁，人员流动频繁不利诊所发展。选择技术性好、高年资医生负责门诊疑难病的处置、重建诊所窗口的形象。安排高年资医生在诊所显眼处，起到吸引病人，树立威信的作用。同时为了造就一个合理的人才队伍和适应社会发展，要狠抓各种人才培训。一是安排有潜力、能发展的技术骨干短期外出深造，只有“走出去”，才能将新的理念、新的东西才能“引进来”。二是实行帮扶带。高年资医生临床经验丰富、年轻医生好学性强，通过老医生帮助年轻医生、支持他们尽快成长为诊所骨干。

相对口腔医院来讲，诊所技术力量较薄弱，学科发展不平衡，医疗业务范围狭窄，对此要不断寻找差距、不断创新，改变传统的低附加值的医疗服务，大力应用新技术、开展新技术。比如美容牙科是近年来发展起来的新学科，随着人们的生活水平提高，对美容的要求也越来越高。美容牙科是注重将医学和美学相结合，恢复牙齿正常形态、功能和美观，维持牙弓的生理功能完整。诊所时把握市场需求、紧跟国际发展步伐，开展了纤维桩、树脂修复、种植技术、瓷贴面和全瓷冠技术，吸引了病源，提升了医疗品质，扩大了经济效益，也成为我们经营的一个亮点。

医疗质量是诊所生存的根本。口腔疾病是常见病多发病，牙髓病尖周病我们要广泛开展现代根管治疗技术，如果现在还在做干尸、塑化治疗，不仅早已过时，而且影响以后的修复，比如冠保护。只要提高医疗质量，才可以避免医疗纠纷、目前患者自我保护意识非常强，他可以咨询多家诊所，也可以网上查询、咨询，蒙骗患者最后往往初亏的还是我们医生自己。在医疗操作中，我们要遵从“无疼痛治疗、无交叉感染、无近远期碍害”，消毒措施法常重要，哪一个病人想得肝炎、艾滋病呢？

随着我国医保市场的完善，病人首先选择定点医疗单位。作为处在社区一线的私人诊所，要尽快加入医保，让更多的病人享受到快捷、价廉、优质的服务。可以在诊所免费开展健康咨询、健康宣教，免费系统设计治疗方案等。同时，诊所可以开展流动服务，走进校园、走进社区、走进家庭，把关怀与爱心送到每一个人手里。总之，市场需要的就是我们要提供的，老百姓的需要就是我们努力的方向。

目前，DPM（牙科诊所投资管理公司）也进入口腔市场，并发挥着重要作用。可以加入知名企业联盟，如瑞尔齿科、科瓦齿科、佳美口腔等，借助别人的品牌效益，发展自己，进而达到强强联合、实现互补双赢，不断提高口腔医疗服务标准，扩大口腔诊所经营规模。其次，私人诊所在法人独立、自负盈亏的前提下，有组织有目的地将诊所形成诊所联锁，统一布局、树立形象，打造中国第一民间品牌（这是我大学时梦想的）。最后，和知名口腔医院、技工中心合作，形成一种交流机制，为自己诊所技工技术支持，同时也为他们进行了带来了经济效益。

诊所的病人多为中低端人群，消费能力有限。周边许多高端人群与商业保险及自费人群流失。病人市场份额与营业收入所占市场份额不相称，收入所占份额偏低。私人诊所为了吸引病员，往往通过降低价格，导致的结果，只能给病人提供较差的治疗方式，最后的结果导致病人不相信私人诊所，病员流失。成立民营口腔会所，规范我们的经营活动，将口腔诊所也纳入医保范围。同时行业要形成有序竞争，树立我们的行业威信，最终达到我们付出一定的劳动、病人提供一定的报酬，双方满意并良性循环。